HOME STAGING
L’Home Staging è il miglior alleato se vuoi vendere prima e alla migliore condizione il tuo immobile.
Si tratta di una tecnica innovativa di marketing, proveniente dagli USA, che in Italia ha preso campo da una decina di anni ma che è ancora troppo poco conosciuta ai più.
È uno strumento che consente di valorizzare e di presentare al meglio un immobile destinato alla vendita o all’affitto. Studi di settore hanno rilevato che un potenziale acquirente decide se comprerà o meno una casa nei primi 90 secondi della visita. Avete letto bene. I primi 90 secondi sono fondamentali, ciò significa che, come si dice spesso,
LA PRIMA IMPRESSIONE E’ QUELLA CHE CONTA!
Una casa trascurata e polverosa o troppo piena di mobili e suppellettili o, al contrario, troppo vuota, dove il visitatore non riesce a capire l’utilizzo degli spazi, non avrà un buon impatto e tenderà ad essere esclusa nella mente di chi cerca un ambiente consono alle proprie esigenze.
Home Staging significa letteralmente “mettere in scena la casa” e consiste in un lavoro di allestimento (che verrà mantenuto per tutto il periodo della vendita della casa) che metta in evidenza i punti di forza dell’immobile, esaltandone i pregi e rendendo l’ambiente immediatamente comprensibile nei suoi spazi, facendo in modo che il visitatore possa immedesimarsi nell’immobile. Ovviamente si valorizzano i punti di forza ma non si camuffano i difetti, senza il minimo intento di falsare le condizioni reali dell’oggetto in esame.
Parola d’ordine: togliere il superfluo ed inserire pochi elementi, che lascino spazio alla personalizzazione del cliente, e creino un percorso emozionale, da una stanza all’altra, per far sentire il visitatore “a casa propria” e far scattare l’innamoramento.
I 4 PASSI DELL’ HOME STAGING
Il lavoro di Home Staging si articola in 4 fasi:
1 - Un primo sopralluogo in cui viene fatta l’analisi della casa, con l’individuazione dei punti critici e dei punti di forza, per studiare le soluzioni più idonee che sfocino in un progetto finalizzato alla vendita.
2 - Stesura del progetto, attraverso la definizione del target per quella tipologia di casa, la palette di colori più adeguata e gli elementi di arredo da inserire, con relativa disposizione.
3 - Allestimento vero e proprio per rendere l’immobile immediatamente comprensibile, attraente e desiderabile. E’ fondamentale la creazione di un ambiente accogliente in cui siano valorizzati ed evidenziati i punti di forza, rispetto agli eventuali difetti.
4 - Realizzazione di un servizio fotografico professionale, finalizzato alla vendita. Le foto saranno proposte su portali e sito web utilizzati dall’Agenzia in modo da aver adeguato risalto, richiamando attenzione e visite di persone realmente interessate.
COSTO DELL’ HOME STAGING
E’ bene precisare che, più che un costo, l’Home Staging deve essere considerato un investimento sull’immobile: un ultimo investimento che, attraverso la valorizzazione, consenta di vendere prima e realizzare una cifra che non si discosti troppo da quella auspicata, recuperando così le spese anticipate per l’allestimento.
Spesso gli immobili rimangono stagnanti sul mercato, perché non vengono valorizzati e di conseguenza subiscono pesanti riduzioni di prezzo nelle rare trattative. Trovare un acquirente sembra facile ma a volte si verificano delle situazioni di "ristagno" e certi cartelli "VENDESI" rimangono li per lungo tempo, che quasi sembrano far parte della facciata e nessuno li nota più.
Abbiamo un’idea di quanto grava sulla proprietà una casa ferma sul mercato, in termini di imposte, costi di gestione e manutenzione, oltre al mancato guadagno?
L’Home Staging non va quindi considerato come un costo ma la soluzione per vendere prima e meglio.
Affidarsi ad un Home Stager è una scelta razionale.
L’HOME STAGER è il professionista che, dopo una specifica formazione, ha acquisito una serie di competenze che gli consentono di far parte di una delle principali associazioni di categoria iscritte nei registri del Mise (Ministero dello Sviluppo Economico) come “Home Staging Lovers”.
Gioia Casa dà la possibilità, ai propri clienti in esclusiva, di usufruire del servizio di Home Staging, per un’assistenza completa che li accompagni dalla fase precedente alla messa in vendita, preparando al meglio l’immobile al primo incontro con i suoi potenziali acquirenti….così da suscitare l’effetto WOW!!
Se vuoi una consulenza personalizzata per il tuo immobile da vendere,
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